Zaken doen in Nederland toch lichtjes anders

Freddy Michiels
Ondernemen
J.D. Dresselhuis, algemeen directeur van Beluned, met broodje kroket
sfeerbeeld seminarie in 1 van de zalen van San Marco Village

Op 1 december 2011 organiseerde de Belgisch-Luxemburgse Kamer van Koophandel voor Nederland (Beluned) een seminarie voor Belgen die interesse toonden om zakelijk actief te zijn in Nederland. Het was de bedoeling om een reeks misverstanden uit de wereld te helpen en de verschillen tussen de twee buurlanden op een correcte manier aandacht te schenken.
Al van bij het welkomstwoord en de inleiding tot het seminarie was het duidelijk dat het seminarie op tijd kwam. Consul-generaal der Nederlanden, Gert Heijkoop, bracht in een panoramisch overzicht de verschillen tussen Nederland en België in beeld en Dick Dresselhuis, algemeen directeur Beluned, voegde daar ook nog eens de cultuurverschillen aan toe. In grote lijnen werd de theorie bevestigd dat één van de basisverschillen nog steeds is: de Nederlanders maken een plan, de Belgen trekken hun plan.

Waarom flopte Colruyt in Nederland?

Nadien kwamen experts aan het woord die elk een specifieke tak uit de Nederlandse bedrijfswereld voorstelden met ook telkens hier het accent op de verschillen. In vele opzichten zijn deze verschillen niet groot, maar toch bleek al snel dat Nederland de regelgeving strikter toepast dan België. Zo was het voor velen een verrassing de details te vernemen over de Nederlandse ziektewet, die een zware last op de schouders van de bedrijven legt. Ook de bancaire verschillen en het HR-beleid werden voor de spiegel gehouden, net zoals zaken doen in Nederland vanuit juridisch en boekhoudkundig perspectief.

Wij onthouden voornamelijk hoe belangrijk het is om een vestiging in Nederland goed voor te bereiden. Een voorafgaandelijk marktonderzoek naar de behoefte voor uw producten of diensten is geen overbodige luxe. Zelfs Colruyt heeft dit kunnen vaststellen. Colruyt is zeer succesvol in ons land en wou dit succes exporteren naar Nederland. De marketeers van Colruyt hadden één zaak over het hoofd gekeken: Nederlanders gaan – in tegenstelling tot Belgen – dagelijks of om de twee dagen per fiets naar het grootwarenhuis. Dit houdt in dat ze telkens maar een kleine voorraad kunnen meedragen. Het aanbod van Colruyt is gebaseerd op grootverpakkingen die moeilijk met de fiets kunnen getransporteerd worden. De zo voordelige supermarktketen flopte dan ook totaal in Nederland.

Uiteindelijk bleek dat er meer punten van overeenkomst zijn tussen onze beide landen dan verschillen. Mogelijk worden dossiers in Nederland ernstiger voorbereid en wordt toch ook meer naar de regels gewerkt dan in ons land. Katharina Desmet van Flanders Investment & Trade (die bureau houdt in Den Haag voor de Vlaamse ondernemers in Nederland) bevestigde dat de Nederlandse overheid en bedrijfswereld vandaag zeer open staat voor de aanwezigheid van Belgische bedrijven in Nederland.

Hoe maak ik een broodje kroket?

Op het einde van het seminarie stonden alle gastsprekers ter beschikking van de talrijk aanwezige Belgische bedrijfsleiders om te antwoorden op vragen vanuit het publiek. De Belgische Ambassadeur in Nederland, Frank Geerkens, voegde zich bij het panel van specialisten en wisten overtuigend te antwoorden op de diverse vragen.

Afgesloten werd met een drankje en een hapje, waarbij de aanwezigen geleerd werd hoe ze een "broodje kroket" moesten consumeren. Het was niet moeilijk: je neemt een broodje, snijdt het doormidden, ligt er een kroket tussen, smeert die kroket breed uit, plooit het broodje dicht en smullen maar. In Nederland is dit een van de nationale gerechten. Het is eens iets anders dan een hamburger of een hot dog.

Wie plannen heeft om met zijn bedrijf in Nederland actief te zijn, kan altijd contact opnemen met de Nederlandse Kamer van Koophandel voor België en Luxemburg en met Flanders Investment and Trade. Ze staan ter beschikken met eerstelijnsadvies.

Info:
www.nkvk.be 
www.fit.be 

Webdesign Desk02