Penny Wise Pound Foulish

Marc Leemans (Adcorporate Antwerpen)
Persbericht

Penny wise & Pound Foulish – Bedrijfsoverdrachten

Als overnameadviseurs hebben we al meermaals aan dit Engelse gezegde moeten denken. Kleinere ondernemers nemen vaker "zuinige" beslissingen met als resultaat dat een veel grotere waarde verloren gaat. Vreemd, niet?

Topsporters laten zich in alle domeinen bijstaan door (top)coaches. Of het nu gaat over trainingschema's, voeding, tactiek, management of een psycholoog. Het doel is een collectieve bijdrage tot maximale competitiviteit waarbij de topsporter zich uitsluitend hoeft te richten op een topprestatie. Amateurs, met soms meer talent, doen dit niet en behalen dan ook mindere resultaten. Ook veel ondernemers nemen geen coaches waardoor bedrijven met veel potentieel tot de middelmaat afglijdt. Penny wise pound foolish. Het is ook penny wise pound foulish om een paar honderd euro te besparen op fiscaal advies voor complexe fiscale zaken om nadien duizenden euro's boetes en intresten te moeten betalen aan de fiscus.

Idem dito voor bedrijfsoverdrachten. De gemiddelde ondernemer is niet vaak betrokken bij bedrijfsoverdrachten en heeft derhalve weinig tot geen ervaring met mogelijke obstakels en valkuilen bij een bedrijfsoverdracht of welke specifieke zaken de waarde van een onderneming beïnvloeden. Toch trachten een aantal ondernemers zelfstandig, niet bijgestaan door adviseurs, hun zaak te verkopen, vaak met nefaste, "dure" gevolgen.

Enkele voorbeelden van dure gevolgen? Natuurlijk is verkopen aan een te lage prijs een duur gevolg. Maar ook een te hoge prijszetting heeft veelal negatieve gevolgen. De onderneming wordt dan niet verkocht. Hierdoor treedt kapitaalvernietiging op: uiteindelijk wordt ofwel een prijs geaccepteerd die lager is dan de werkelijke waarde of leidt de winstgevendheid van de onderneming door de afnemende motivatie van de ondernemer. Vaak is een bedrijf nog niet verkoopklaar waardoor een koper met gerichte acties (zoals optimalisatie werkkapitalen, investeringsbeleid, onroerend goed, optimalisatie financiële structuur, extracomptabele inkomsten, klantenconcentracties, enz.) op eenvoudige wijze de waarde van de onderneming substantieel kan verhogen. Een gemiste en dus "dure" kans voor de verkoper.

Overnameadviseurs staan ondernemers bij om zowel een toekomstige bedrijfsoverdracht voor te bereiden alsook koop- of verkoopprocessen te begeleiden. Ondernemers kunnen hierdoor in alle rust zich blijven richten op hun onderneming terwijl de adviseur met de nodige kennis en in alle discretie het overnameproces behartigt.

Dit advies behoort thuis in de categorie "pound wise"

Bron: www.bedrijventekoop.be

Auteur: Marc Leemans – Adcorporate – m.leemans@adcorporate.com

Webdesign Desk02